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微信裂变,如何打造刷频裂变

时间:2021-4-04 作者:微信 分享到:
说到刷屏,是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病,因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光,既可以快速完成老板定下的任务,也能增加个人的谈资,一举两得。
 
 
  
  可是,刷屏很不容易,既需要技巧,更需要机遇。
  
  一个设计得很精巧,也很符合用户需求的活动,可能因为玩法被用过大多次而不再吸引人,难以形成刷屏。
  
  当然,以前的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的,现在的刷屏活动,有很多是基于裂变来进行,比如:网易戏精课、新世相营销课等就是明显的例子。
  
  这样的一个变化告诉我们,裂变是有很大可能形成刷屏之势的。那么,该如何打造一个刷屏级的裂变活动呢?
  
  本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变,来简单聊一聊裂变活动的设计流程。
  
  一、众筹裂变
  
  关于裂变的含义,相信不言自明,是很有效的获客手段,形式多样,而最流行的裂变玩法,则是不同时段有不同形式的。
  
  在裂变刚出现的时候,更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变,也就是强制转发,后来出现了拼团,再后来是分销,而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。
  
  关于众筹,本质定义是利用互联网方式发布项目并募资,特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。当然,这是把众筹看成了集资方式,其实众筹不止可以募资,也可以发起其他项目内容,因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环,而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。
  
  这显然是符合裂变的,于是,众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。
  
  不过,不同于以往的众筹,现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“邀请”好友来才能获得,而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气,于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。
  
  邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的套路,都是众筹的变种。
  
  那么,众筹裂变的裂变路径是什么样的呢?
  
  可以用现在流行的公众号裂变路径来展示:
  
  助力模式路径
  
  对于众筹裂变来说,可以选定任何一个承接裂变的载体,服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5,然后在不同渠道发布课程和活动,告诉用户或邀请好友,或让好友点赞,或完成拉好友参加的任务而得到积分,或让好友助力等等,来得到这个课程或参加这个活动。
  
  即:
  
  选择渠道发布
  
  ▼
  
  提供传播素材
  
  ▼
  
  以某种名义拉好友参加
  
  ▼
  
  好友参加
  
  ▼
  
  达到要求的好友数
  
  ▼
  
  完成目标
  
  虽然清楚了众筹裂变的基本逻辑,但载体有很多,内容和创意也不少,其组合产生的玩法也会更多,这就需要对众筹裂变进行分类,那么接下来就按照载体做个简单归类。
  
  1. 服务号
  
  服务号是目前众筹裂变最常用的载体,流程既是上图,基本逻辑是这样的:
  
  用户看到海报
  
  ▼
  
  扫码
  
  ▼
  
  关注服务号
  
  ▼
  
  弹出邀请好友的规则和海报
  
  ▼
  
  分享海报
  
  ▼
  
  n个好友扫码关注公众号
  
  ▼
  
  达成要求获得奖励
  
  目前很多服务号都是利用这样的形式进行涨粉,效果普遍不错。
  
  学而思在线的付费+邀请裂变
  
  2. 订阅号
  
  基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的,但多数人会觉得订阅号很难像服务号那样能通过扫码关注,即可知道好友助力成功,实际这是可以实现的。
  
  海风教育的订阅号裂变流程
  
  不过,订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式–邀请码裂变。
  
  它的基本流程是:
  
  用户回复关键词
  
  ▼
  
  弹出规则和海报
  
  ▼
  
  分享海报
  
  ▼
  
  n个好友扫码并回复海报上的邀请码
  
  ▼
  
  完成要求获得奖励
  
  某订阅号的邀请码裂变流程
  
  3. 小程序
  
  小程序目前是微信最大的风口,也是裂变玩法即将泛滥的下一个载体,流程和服务号的众筹裂变相似:
  
  用户点击小程序
  
  ▼
  
  免费获取需要n位好友助力
  
  ▼
  
  分享小程序给好友
  
  ▼
  
  n位好友助力
  
  ▼
  
  助力达成
  
  ▼
  
  免费听课
  
  小程序的众筹裂变
  
  4. 个人号
  
  个人号的众筹裂变其实和公众号的类似,可以用关键词/邀请码弹出海报,但是否邀请成功需要人工进行审核。
  
  具体流程是:
  
  用户添加个人号
  
  ▼
  
  弹出规则话术和海报
  
  ▼
  
  分享海报
  
  ▼
  
  n个好友添加个人号
  
  ▼
  
  用户截图验证
  
  ▼
  
  审核通过
  
  ▼
  
  获得奖励
  
  H5的众筹裂变其实很早就有的,案例很多,比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动,有兴趣的伙伴可以去寻找一下(《流量池》有介绍)。
  
  其流程是:
  
  用户打开H5
  
  ▼
  
  注册/付费
  
  ▼
  
  弹出网页版海报
  
  ▼
  
  分享
  
  ▼
  
  n个好友注册/付费
  
  ▼
  
  短信提醒邀请成功
  
  ▼
  
  获得奖励
  
  学而思网校裂变活动流程
  
  6. 微信群
  
  微信群裂变是一个单独的裂变方式,但微信群是可以进行众筹裂变的,它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数,而目前有技术方案可以支持。
  
  微信群的众筹裂变流程是:
  
  用户扫码进群
  
  ▼
  
  群主发布规则
  
  ▼
  
  用户拉n位好友进群
  
  ▼
  
  群主检测并通知邀请人数
  
  ▼
  
  达到要求
  
  ▼
  
  获得奖励
  
  以上就是众筹裂变的大概分类。
  
  二、裂变活动的设计流程
  
  既然清楚了众筹裂变的种类,那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动?
  
  这就涉及到裂变活动的设计。
  
  一个裂变活动的设计流程是:
  
  明确产品